创业做项目，许多人瞄准了教育培训行业。
究其原因，一是因为教育是个常青树，每个枝丫都会开花结果。针对各项教育体制改革的相关政策出台，一点小的变化都会的衍生出各种机遇发生；二是经过社会变革，很多人都在关注自我成长和职业发展道路，衍生到工作中体现在升职加薪、手握多种证书即是进入企业/目标岗位的“敲门砖”，衍生到家庭生活中体现在加分入户和子女教育。
每年大大小小考试公告铺天盖地地袭来，参考者人数逐年递增，这对机构来说就是招生获客、取得营收的广阔海洋。
但现状是，一个小的培训机构或者刚涉足教培行业的机构是没有任何记忆点的，没有好的课程、讲师和稳定的生源，后续如果没有强大的师资团队和稳定的生源，那就是耗费时间和精力在这个项目上。
小编结合众多教育行业创业者的经历，将开设一家教育培训机构要注意的事项罗列出来，供大家参考，希望看完本文能给你们些许收获。
一、定位
在没有稳定生源的情况下，不要盲目加盟任何课程。为何这么说？因为没有任何强大的师资团队和服务平台，机构再努力招生也是做不起来的。
课程产品，是机构的中坚力量，也可以说是核心竞争力，学员认可你的来源。如果你正好了解到能提供课程+招生运营服务支持的平台，倒是可以作为合作选项。就像铋过平台，提供“免费网校搭建+海量课程产品+服务+推广运营”一体化解决方案，整个平台围绕教培机构做课程产品和招生推广，教材教辅一应俱全，就相当于你买了一套商品房，房企为你免费配备个人服务管家，从装修开始为你操办，省心省力，你只需拎包入住。
二、成本
想要项目成功，投资资金大头应放在课程和生源拓展方面，机构创建初期需要投入的成本有以下部分：
1、教学设备：员工办公用品、电脑、桌椅等
2、管理成本：各类行政用料、员工用料
3、市场成本：建议机构在成立后两个月进行招生推广活动，这方面内容比较多，可以看小编往期推送的内容，这里简单归纳下有投放成本（资金充足机构可做）、商家合作成本、开业成本、自媒体成本等。
4、员工储备成本：教育培训机构的主要员工在正式工作前可进行相应的培训和磨合工作。
5、场地成本：在线教育培训机构的平台在线上，基本没有场地成本，而且生源来自全国各地，招生不会受限于线下地域。
三、招聘
招聘组建团队是筹备阶段核心的战略就是找到人跟随你，和你一起工作。记住是主动寻找员工，不是被动等待。
常见四种有效招聘渠道
1、熟人介绍
2、网络招聘
3、校园招聘
4、猎头or中介
招聘的本质是做组织建设，组织上的发力彻底提升了队伍的战斗力，而不是业务上发力产生的效果。
四、市场招生
线上：
1、如果有投入，就量力而行做个广告投放，具体投放哪个平台可以根据做的课程项目进行选择，前期抢占市场，保持机构有一定的曝光量，各种社群转发传播，算是整体的品牌传播配套；
2、不做广告投放的就在搜索引擎上做好SEO，花钱不是硬性需求，在学员在有课程需求的时候能看到你们是提供这类课程服务的就行；
3、需要做产出的话，好好的琢磨透当地百度贴吧、朋友圈、微信社群营销，免费实用、简单、有效、低成本，高产出！
4、商家合作：与线上或线下商家资源互换或者付费合作，为自己的机构赋能，带来更多生源。
五、课程产品市场定位
低端教培机构，卖的是时间和体力，；中端教培机构，卖的是经验和技术；高端教培机构，卖的是品牌和标准；超高端教培机构，卖的是圈层和认知。
不要盲目选定课程设置，一定要做地区客户需求分析和调研，比如在广东地区，系统集成项目管理工程师很火的原因是入户需求群体较大。选定课程之后，做区域竞品分析，一定要给自己的机构和课程有一个很好的定位。
教育市场那么大，你可以什么课程都做，也可以专精于某一类或几类项目。
目前遇到国家双减政策，学科类培训已经在公开市场没有任何商业发展机会，如果想做教育建议试试成人学历提升、研究生、职业资格、职业技能这几类，需求群体非常庞大。
六、财务问题
现金流对于教育培训行业是个致命的存在，很多时候可以说是大过了利润。教育培训行业营销成本一定要控制在20%左右，30%是红线。人力资源成本一般在30%左右是正常水平。很多关门歇业的培训机构不是说没有利润，而是现金流断了，投资人无钱可垫了，只能选择机构的去留可想而知。
教培机构的财务真的是一门大学问，招生现金流非常重要，课消（确认营收）非常关键。
七、和学员对话
做市场、做策划、做定位这都是很基本的，局限在自我视角，真正引起教培机构化学反应的是：和你的目标学员对话。
对机构的客户群体不了解，你产出的内容和服务，学员自然不会买账。学员相信眼见为实，机构要陈列和展示作品和成果。学员相信什么就用什么证明给学员看，学员相信品牌、相信师资、相信课程产品、相信最贵、相信第一个、做相信名师、相信自己研发等，机构要善于将无形的附加价值加在有形的课程和服务上，糅合在一起就是机构的优势。
